社交电商创业 丨作者 / 小辉   整理 /  小坤

小小光辉，照你战斗

没有打工人，只有“打工人思维”

顺风可以奔跑，逆风可以飞翔

逆风破浪吧！打工人～

——序

最近“打工人”的梗火了，安静一想，真是一凉：

给“房东打工” 的打工人，交完房租，还剩多少？

给“打工人打工”的老板发完工资，除去成本，赚了多少？

上半年疫情魔幻开启，距离2020年下半年结束，还剩60多天，8个多星期。

你的成长目标，存款目标，利润目标实现了吗？

什么都不容易，就是容易胖；唯一不劳而获的，就是年龄；

此时，打工人感叹又是一年，春夏秋冬，造福房东。

但是，造福房东也要排队呀：女商贩年龄不能超过45岁，腾讯和华为“劝退”35岁以上员工….

真的，留给“打工人”的时间不多了……

100米，只告诉我们谁的平均速度跑最快；

200米，则告诉我们谁能以最快速度奔跑；

马拉松，告诉我们谁最有耐心和速度的跑完。

无论你是打工人，还是创业者（打工人），都在参加一项融合短跑、长跑、障碍跑等一体比赛，

是速度、耐力、价值观等综合能力的体现。

风在吼，马在叫，业绩在咆哮，进入年底冲刺阶段，如何避免跑向弯路，如何跑赢？

如何从打工人手、打工人才，到真正的打工人物？如何逆袭？

顺风可以奔跑，逆风可以飞翔。

我尝试用三个小故事，给大家分享一下，小小锦囊，希望对你有用：

— 1 —

“打工人手”用眼力

眼里有活做到超出期望

其实，在打工人手、打工人才、打工人物的前面还有两种人，就是打工人渣和打工人员。

前央视著名主持人，现著名投资人张泉灵分享过一个故事：

“我和很多化妆师合作过。一流的化妆师，化妆前会去现场看灯光，会问导演整体节目风格，后期怎么做。然后才化妆。”

“二流的化妆师，会给你带各种保护你衣服的围裙，甚至提前给你敷个面膜。”

 “三流的化妆，就化妆。可能技法还不错。”

在我看来，这里一流的的化妆师是打工人手，二流的化妆师是打工人员，三流的化妆是打工人渣。

这个时代，要交付超出期望的价值，才叫价值。

无论你是白领打工人在职场上，还是创业打工人在商场上，别人一眼看到的一个点，一条线，你至少一眼看到一个面，才能全面推动工作。

并且关注“产品最后”的效果，而不是自己“流程结束”的效果。

否则，自扫门前雪，不是“打工人员，就是打工人渣”。

我相信我的粉丝群里，至少是人才级别，我就继续向上聊“打工人才” 。

— 2 —

“打工人才”用脑力

懂得自我提升自我迭代

上升一个阶段，如何定义“打工人才”？

很重要的一条是，能够和公司遇到问题，一起成长的伙伴。

360创始人周鸿祎曾经说，公司部门领导和人力资源部门要定期清理小白兔员工，否则就会发生死海效应：

 “公司发展到一定阶段，能力强的员工容易离职，因为他们对公司内愚蠢的行为的容忍度不高，他们也容易找到好工作。”

 “能力差的员工倾向于留着不走，他们也不太好找工作，年头久了，他们就变中高层了。”

 “这种现象叫死海效应；好员工像死海的水一样蒸发掉，然后死海盐度就变得很高，正常生物不容易存活。”

 其实，不仅是中高层要迅速进化，创始人更是如此。

直播电商趋势暴发后...携程网创始人梁建章亲自直播、格力董明珠加入直播带货、老乡鸡创始人束从轩亲自上场当企业家网红。

不仅能做好自我提升，自我迭代，自我革命，在某些方面，能驱动公司发展，进化。

否则，沦为华为、BAT（百度已经掉队）、ATM等“劝退”35岁以上员工….

如何做好一位中高层打工人才，升级到创始人的高度要求自己。

— 3—

 “打工人物”用心力

把生命赋予使命的意义

说到“打工人物”，当然绕不开“良将如潮”的阿里和阿里创始人马云。

最后稀释到只有7%左右股份的马云，有人说他是为日本股东、美国股东等打工。

但是他确用股权机制和阿里文化，控制了整个阿里巴巴，把生意做到了全球。

他才是真正为世界打工，世界为他打工的“打工人物”。

在外星人马云这个称呼出现之前，马云被称之为狂人。

狂人，因为狂言。狂言，因为使命。

茨威格说：“一个人生命中最大的幸运，莫过于他还年富力强的时候，就发现了自己使命。”

当电子商务还是商业世界的“新奇特”的时候，马云喊出：“今天不做电子商务，明天无商可务。阿里巴巴，让天下没有难做的生意。”

马云，找到了他的使命。

被各大主流媒体，当作新闻眼免费报道。而阿里的生意，如火如荼，蒸蒸日上。

有一句话说，语言是思维的外化,思维是语言的本质，厉害的人，都是用心言语，表达。

你看，作为一个一流的“打工人物言值”如此重要。

作为一个创始人，或者打工者，你如果有一口好的“言值”，在移动互联网时代，将会把你价值放大无数倍，带来很多资源，为你加速。

— 4 —

如何成为“打工人物”？

先定人，再企业／产品定位

虽然称为马云这样“封神级的打工人物”很难。

但是成为一名优秀的“打工人物”，并不遥远 。

如果你以爬树的能力，来评断一条鱼，那它一辈子都会认为自己是笨蛋。

所以，找到定位，太重要了。找到定位，就成功了一半。

前面提到，当一个人生命中最大的幸运，莫过于他还年富力强的时候，就发现了自己使命。

什么是先定人，再企业／产品定位，就是先在行动中找到自己的使命，在赋予创业使命。

一切的胜利都是价值观的胜利。

你是谁？你的热爱是什么？你要把什么带给全世界？

马云，让天下没有难做的生意，这一个使命是目标，也是开始。

打工人物定人，和产品企业定位一致以后，才会抵住诱惑，做好长期价值，心怀员工，家国天下。

加上言值的艺术，表达出来的观点，效果也不一样，比如：

华为：放弃平庸员工

腾讯：结构性优化

百度：鼓励狼性，淘汰小资

蔚来：提前吃饭的员工需要被优化

京东：淘汰掉因身体原因不能拼搏的员工

阿里的马云却说：未来每年将向社会输出1000名在阿里工作10年以上的人才。

网友大赞马云口才及胸怀，之前良将如潮，如今好评如潮。

当然，定人定位，有很多个维度，比如：1技术内容型；2管理运营型；3社交媒体型；也可能是多方面覆盖的综合性定位。

然后慢慢，聚焦细分到一个行业，可能是小的行业，有小趋势大未来。

— 5 —

没有打工人

只有“打工人思维”

如今，打工人，已经被赋予的不同的含义。

或因为不是理想的“打工人”自嘲，自嗨，或自卑。

无论你在什么岗位，做着什么样的工作，只要做好大计划，短安排，就可以为梦想加速。

可怕的是，你是打工人思维。

比如前面提到的“三流化妆师，工作就是扫门前雪，扫了。而已。”

具体如何加速，最近非常流行的一句话说，未来一切交易，都将是社交。

比如社交电商，社交品牌：

社交+社群＋购物＝拼多多

社交+社群＋创业＝黑马会

社交+社群＋读书＝樊登读书会

社交+社群＋教育＝混沌大学

社交+社群＋书店＝诚品书店

社交+社群＋保险＝水滴互助

社交+社群＋摩托车＝哈雷友会

社交+社群＋酒店＝亚朵酒店

社交+社群＋美妆＝完美日记…….

你看这些社交+社群+行业疯狂增长的商业模式，都是建立在创始人敢于打破原有的模式，自我革命。

摒弃“打工人思维”，而是以“打工人物思维”，利用更多人碎花片化的时间，通过一部换手机链接更多社交个体，成就一番商业蓝图。

— 6—

碎花片化的时间

拉开人生，财富差距

社交，看什么？有趣的灵魂和好看的皮囊。

有趣的灵魂，言值。你是不是幽默有才，你的产品是不是代表一种无比向往的生活主张，品牌精神。

好看的皮囊，颜值，颜值即正义的时代，你的产品如果不能瞬间秒到用户，就要翻倍增加传播成本。比如：

说到这里可口可乐社交电商CEO曲志鹏先生曾经给我分享过几个案例：

“打工人物层面：乔布斯=创新者，马云=老师，周鸿祎=斗士。

微信=熟人社交，陌陌=陌生社交，脉脉=行业社交，探探=双向匹配。

 生活品层面：佳洁士=防蛀，海飞丝=去头屑，探索发现频道=探险家。

 国家层面：美国=科技，法国=红酒，日本=电子，德国=品质。

 而，可口可乐=分享快乐…”

从与其聊天中感受到，可口可乐中国社交电商推出尊选28睡醒颜，不仅是做一个好评如潮的助眠又美颜通过分享赚到钱的好产品。

就像苹果手机重新定义了手机行业，生活方式，而不是仅仅是一个电话。而已。

而是联合更多价值观相同的“品牌大使、产品推荐官”，赋能成为细分行业领域，外在阳光有颜值，内在健康有言值的有“打工人物”。

 一起重新定义社交电商创业。

在中国，社交电商通过碎片时间创业变现，创造了太多奇迹。

同时超高速的发展，缺少品牌文化的生长，也给行业带来很多问题。

要想一起重新定义一个行业，必须做时间的朋友。

只有长期主义者，才能成为时间的朋友。

可口可乐跨越134年品牌历史，是长期主义者与时间做朋友的实践者和见证者。

全球新商业文明生态，可能在这里续写新的篇章。

最后，打工人们，说一句比较俗的话，为什么你是优秀的普通人，他是普通的有钱人？

很多人都披星戴月的忙忙碌碌，长时间糊糊涂涂的没想明白这个问题。

就像：“没有人敢蒙着眼过马路,但很多人却蒙眼过一生。”

是时候通过一个宇宙级品牌，把握社交红利，实现换道超车，高颜值，稳速度赚钱值钱了。

所有的问题，或者别人眼中的争议，可能正是你逆袭，逆风飞翔的机会。

 毕竟，留给“打工人”的时间不多了！